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“一带一路”上的水泥大王:进军柬埔寨 鄂企寻求海外突围

来源:湖北日报  撰稿人:  发布时间:2018年12月13日 浏览:
摘要:

蓝天白云下,柬埔寨首都金边市李永法卫星城内,德卓国家体育场一天天长高。作为第32届东南亚运动会主场馆,5年后,这座用华新水泥建造的恢宏建筑将成为柬埔寨新地标。

  
  图为:华新柬埔寨公司水泥工厂水泥成品仓库外景。(资料图片)
  
    蓝天白云下,柬埔寨首都金边市李永法卫星城内,德卓国家体育场一天天长高。作为第32届东南亚运动会主场馆,5年后,这座用华新水泥建造的恢宏建筑将成为柬埔寨新地标。
  
  “这是华新人的骄傲!”华新柬埔寨卓雷丁水泥有限公司总经理靖长喜介绍,不只是德卓国家体育场,柬埔寨的公路、桥梁等大批基础设施建设都用上“华新造”。
  
  而在3年前,华新水泥在柬埔寨还默默无闻。3年间,卓雷丁公司发生了什么?
  
       从水土不服到市场上最抢手
  
  在柬埔寨贡布省卓雷丁公司厂区,6棵芒果树枝繁叶茂,树身粗得需要几个人合抱?!罢馐侵屑碛押玫南笳??!弊芫砭赋は蚕蚣钦呓彩雒⒐鞅澈蟮墓适?。
  
  上个世纪50年代,响应国家号召,华新水泥派出一批专家远赴柬埔寨,援建该国历史上第一家水泥厂。建成回国前,中国专家种下6棵芒果树留作纪念。
  
  芒果树一天天长大,但中国专家打下的稳固基础却未持续太久。由于种种原因,交由一家外国公司经营的这家水泥厂因设备陈旧、管理落后,陷入停工状态。2012年,再度响应国家号召,华新水泥接管该厂成立卓雷丁公司,从国内选派优秀管理团队,投资建设全新生产线,曾经的老厂旧貌换新颜。2015年2月,卓雷丁公司年产120万吨熟料生产线点火投产。
  
  让人意外的是,中国百年品牌在柬埔寨竟出现“水土不服”?!暗笔蔽颐羌鄹窈艿?,市场却不买账?!被鲁跞爰砥艺谐?,公司营销总监徐新就遭遇当头一棒。他冷静分析,此前,柬埔寨水泥依赖国外进口,水泥采用欧美国家标准;另一个重要原因是,当地人对华新水泥品牌知之甚少。
  
  取得市场信任,首先要从改变自我开始?;录际跞嗽贝庸さ厝⊙?,反复实验配比数据、提高水泥标号,让产品质量跑赢国外产品,具备代表世界水泥工业标准的实力。
  
  此外,公司组织柬埔寨经销商参观武汉长江大桥、三峡大坝,穿行沪渝高速。听说这些世界级工程都是使用华新水泥,参观者都惊呆了?!八械母冻龆济挥邪追?。如今,我们的水泥价格最高,在市场上却最抢手?!毙煨缕母行牢?。
  
  据介绍,2015年至今,卓雷丁公司水泥销售量节节攀升,一跃成为柬埔寨的知名品牌,目前占据该国水泥市场五分之一以上的份额。
  
       稻壳变“黄金”降低企业成本
  
  行走在卓雷丁水泥厂区,让人恍若置身于一个大花园里,绿树成荫,鲜花争艳,道路整洁,空气清新。
  
  水泥厂不再是污染的代名词,俨然成为花园式工厂。在总经理靖长喜的心中有一个追求,那就是打造最安全、最美丽、最环保的水泥工厂。
  
  在工厂一角,黄澄澄的稻壳堆积如山。水泥工厂里,稻壳有啥用?“别小看这些稻壳,对我们来说就像黄金一样?!蓖泄ぷ魅嗽毙ψ沤馐?。
  
  据介绍,柬埔寨是农业大国,也是水稻主产区,全国水稻播种面积超过300万公顷,水稻产量近千万吨。过去,大量稻壳都烂掉了。
  
  稻壳是纯天然生物质燃料,何不加以利用?一个想法启发了靖长喜。去年11月,卓雷丁公司投资170万美元新上一条生物质燃料处置生产线,把稻壳转化为生产燃料。
  
  靖长喜算了一笔账:进口煤炭每吨100多美元,而稻壳的成本不到它的一半;国际市场上煤炭价格持续上扬,而稻壳价格却相对稳定;比较而言,稻壳更加经济实惠。
  
  据介绍,卓雷丁公司每月消耗稻壳总量超过2500吨。此外,还使用木屑、甘蔗渣等生物质燃料,大大降低企业成本。
  
       “一带一路”使者
  
  11月28日,柬埔寨卓雷丁学校,汉语拼音的朗读声从一间教室里飘出。给学生上课的,是来自卓雷丁公司中柬翻译员工张贵海。
  
  今年9月,华新水泥提议在该??琛爸形目翁谩?,消息一出,立即得到全校师生热烈响应??问奔涠ㄔ诿恐芤恢林芪逑挛?点至5点半,由卓雷丁公司员工为学生授课。
  
  张贵海告诉记者,公司详细制定了每周及月度教学计划??У谝豢紊?,老师为每个学生取了中文名,发放中文课本和练习册??翁蒙?,柬埔寨学生积极踊跃,热情高涨。
  
  这是一个缩影。2016年9月,卓雷丁公司成立“我爱柬埔寨”教育基金,承诺“每销售一吨bayon牌(华新当地品牌)水泥,将会向基金注入1000瑞尔(当地货币,约折合0.25美金)”,一方面用于柬埔寨贡布省中文教育事业,鼓励和促进中文教育的发展;一方面用于卓雷丁学?;∩枋┑雀慕?。目前,该基金累计达10万美元,已为该校修缮校舍、围墙,平整操场,捐建篮球场等提供多项帮助。
  
  靖长喜表示,该公司将当好“一带一路”使者,肩负起更多的社会责任,为中柬两国的友谊添砖加瓦。
责任编辑:王澎
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